Bí quyết quảng cáo chiêu hàng thật thành công cho doanh nghiệp

Với sự suy thoái và khả năng khủng hoảng kinh tế sắp xảy ra, nhu cầu đảm bảo hoạt động kinh doanh mới ngày càng trở nên quan trọng. Bạn hãy ghi nhớ những điểm này khi bước vào cuộc thảo luận, điều đó có thể giúp bạn tạo sự khác biệt với các nhà cung cấp tiềm năng khác. Đây là những điều bạn cần lưu ý khi tiếp thị doanh nghiệp của mình.

1. Nắm bắt cơ hội nhanh chóng

Trước đây, chúng tôi đã cung cấp một số thông tin chi tiết về quy trình RFP. Bạn đã vượt qua thời điểm đó và chọn thuyết trình với hy vọng có được công việc kinh doanh mới.

Quy trình RFP cũng đã cung cấp cho bạn hướng dẫn thật chi tiết về các thắc mắc cũng như kết quả có thể xảy ra.

Tuy nhiên, bạn đừng chỉ làm việc mà không quan sát kỹ. Ở góc nhìn của tôi, có những việc không hẳn là thế mạnh của bạn nhưng nếu có thể hoàn thành nhiệm vụ thì tổ chức của bạn có thể đón nhận cơ hội tốt hơn.
Ví dụ: phát triển một trang web sẽ không khiến bạn nổi tiếng nhưng nếu thành công thì công việc tiếp thị và quảng cáo của bạn có thể vận hành thuận lợi. Hãy luôn sẵn sàng bước ra khỏi vùng an toànvà bạn sẽ thấy được cơ hội cho mình.

Mối quan hệ này có thể gia tăng giá trị về lâu dài và cũng mang đến cho bạn cơ hội tạo nghiên cứu điển hình về các sản phẩm mà bạn hiện chưa có nhiều kinh nghiệm nhưng có thể có trong tương lai.

2. Thành công trông như thế nào?

Cho đến thời điểm này, bạn đã được biết khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm điều gì.

Tuy nhiên, với tư cách là chuyên gia tiếp thị thời đại kỹ thuật số, nhiệm vụ của chúng ta là lắng nghe – tuy không nhất thiết phải tìm ra giải pháp nhưng bạn phải xác định được KPI của mình cần trông như thế nào mới có thể dẫn đến thành công.

Thông thường, thước đo thành công có thể khá mơ hồ, nhưng bạn chính là mấu chốt để thước đo này trở nên rõ ràng hơn.

Lắng nghe và thấu hiểu chính là mục tiêu quan trọng nhất. Dù khách hàng nói với bạn họ đang phiền muộn điều gì, nhưng chỉ cần bạn lắng nghe cẩn thận, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra điều gì khiến khách hàng vui vẻ và hài lòng từ trong câu chuyện của họ, từ đó sẽ dễ dàng nắm bắt tâm lý khách hàng và khiến họ ấn tượng tốt với doanh nghiệp của bạn

Bạn có thể không biến mong muốn của họ thành hiện thực ngay tức thì, nhưng bạn có thể tận dụng chuyên môn của mình để hình dung chiến lược nội dung, nền tảng quảng cáo và chiến thuật mà cuối cùng sẽ tạo được sự hài lòng cho khách hàng.

3. Đừng thể hiện thái độ xa cách

Việc bạn dành thời gian thân thiết với nhóm khách hàng tiềm năng là cơ hội để chứng minh rằng bạn đã lựa chọn đúng đắn.

Không ai muốn có cảm giác như đang tiếp đãi một người xa lạ.

Đây là cơ hội để bạn chứng tỏ rằng bạn không phải là một người bạn sơ giao, mà chính là một phần mở rộng trong tổ chức của họ.

Bạn cũng phải chứng minh bạn là một mắt xích hòa nhập trong quy trình làm việc của công ty từ trước đến nay. Hãy thật linh hoạt và nhanh nhạy khi làm việc với các nhóm ngành đa dạng có quy mô công ty và những yêu cầu trong quy trình làm việc khác nhau.

4. Bạn thông minh, nhưng người khác cũng thế

Đừng để cái tôi của bản thân làm cản trở thành công của bạn; Bạn cần phân biệt được đâu là tự tin và đâu là cái tôi, đừng nhầm lẫn!

Khi AI phát triển, chúng ta phải nhớ rằng khả năng phân bổ nguồn lực, nghiên cứu và hoàn thành nhiệm vụ sẽ mang lại một sân chơi bình đẳng.

Việc thể hiện trí thông minh của bạn cần nằm ở những gì bạn cung cấp mà người khác không thể. Bạn có thể cung cấp những gì mà robot không thể?

Lần này chúng ta sẽ nói về cơ cấu công ty và nhóm. Hãy thảo luận với những nhân viên đầy tận tụy của công ty bạn về quy trình nội bộ và lý do tại sao khách hàng lại mong chờ cuộc gặp tiếp theo với bạn.

5. Tận dụng thông tin từ lãnh đạo công ty

Hiện giờ bạn chưa thể bắt tay vào kinh doanh ngay nhưng đã có cơ hội gặp gỡ ban lãnh đạo công ty. Trong lúc này đừng cố gắng “cầm đèn chạy trước ô tô”.

Hãy nhớ rằng, bạn cần hiểu mong muốn, nhu cầu và thước đo tiêu chuẩn thành công của họ.

Trong tương lai, bạn có thể thấy mình phải tiếp xúc hàng ngày với những người quản lý cấp trung, những người có quyền tiếp cận với những người ra quyết định quan trọng. Bạn phải là người mà họ muốn gặp gỡ lần nữa.

6. Đừng tiết lộ bí quyết

Bạn có thể phải rất khó khăn và nỗ lực để giới thiệu năng lực của bản thân. Cá nhân tôi cũng phải thể hiện rất nhiều về kiến thức trong những buổi hỏi đáp nhằm chứng minh kiến thức chuyên môn về kỹ thuật số của mình.

Bạn hãy lưu ý rằng việc tiết lộ quá nhiều có thể khiến những khách hàng tiềm năng không có năng lực kinh tế mạnh nghĩ rằng họ có thể tự mình biến ý tưởng thành hiện thực mà không cần bạn hỗ trợ.

Khách hàng có thể ngần ngại chi tiền cho những việc như khảo sát và nghiên cứu chiến dịch nếu họ đã có sẵn giải pháp.

Hãy thành thật với họ rằng bạn hiểu nhu cầu nhưng chưa có giải pháp.

Tuy nhiên, bạn có thể đề ra từng bước tiếp theo và truyền đạt quy trình cũng như thể hiện chuyên môn trong suốt chặng đường.

7. Hãy là chính mình

Phương pháp quảng cáo chiêu hàng hay nhất là Quảng cáo chiêu hàng thu hút khách hàng vào cuộc trò chuyện và đặt vấn đề hiệu quả.

Khách hàng tiềm năng muốn bạn thể hiện sự thông minh, nhưng họ cũng muốn biết cảm giác làm việc với bạn sẽ như thế nào.

Ở đây, bạn cần thể hiện khả năng cộng tác, nhanh chóng tìm ra ý tưởng và đặt vấn đề mấu chốt hiệu quả, v.v. Đặc biệt trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số, chỉ giới thiệu bộ công cụ phần mềm không đủ để gây ấn tượng với khán giả. Khách hàng sẽ rất ấn tượng khi bạn trình bày cách sử dụng những công cụ này một cách sáng tạo để đạt được kết quả cuối cùng thành công.

Việc thể hiện cá tính và khả năng sáng tạo của bạn tỏa sáng trong công việc sẽ giúp bạn nổi bật với vai trò là một nhà cung cấp tiềm năng.

8. Bạn là một trường hợp điển hình

Bất kỳ ai cũng có thể chỉ vào màn hình và khoe khoang về số liệu thành công khi thực hiện việc đó X lần. Bạn là một chuyên gia điển hình, bạn không nên chỉ đơn giản cho khách hàng thấy rằng bạn có thể thực hiện một công việc và hoàn thành nhiệm vụ thành công một cách cứng nhắc.

Bạn nên đưa chút cảm xúc vào câu chuyện. Đừng chỉ nói về trải nghiệm quan trọng mà hãy thể hiện chúng như một câu chuyện thực tế hàng ngày.

Cùng khách hàng thảo luận về những chuyện đã xảy ra. Bạn cũng nên nói về một thử thách hoặc thời điểm mà bạn không nghĩ rằng sẽ thành công và giải thích cách nhóm của bạn tìm ra giải pháp và kiên trì như thế nào.

9. Bắt tay vào việc

Như tôi đã nói trước đó, bạn không cần phải tiết lộ bí quyết của mình, nhưng đừng ngại vấn đề và tìm ra giải pháp nhanh chóng để bạn có thể thực hiện các thay đổi cho trang web hoặc chiến dịch quảng cáo của khách hàng gần như tức thì.

Đây là lý do tại sao quyền truy cập vào phân tích, hệ thống quản lý nội dung (CMS) hoặc nền tảng quảng cáo có thể giúp thúc đẩy cuộc điều tra của bạn. Một người bạn thông thái đã từng dạy tôi kỹ thuật này.

Đây là một cách hiệu quả để từ một người đáng nhớ và đầy hy vọng trở thành người cung cấp các giải pháp mà khách hàng của bạn cần.

10. Tận hưởng hành trình của chính mình

Quá trình chiêu hàng có thể là một khoảng thời gian bận rộn và căng thẳng khi bạn phải liên tục cố gắng thể hiện tốt nhất khả năng của mình.

Mặc dù bạn phải quan tâm đến khách hàng tiềm năng và chú trọng việc chốt giao dịch, nhưng đây cũng là thời điểm tuyệt vời để tận hưởng hành trình và đánh giá khả năng của nhóm bạn.
Đây là cơ hội để bạn thể hiện tài năng và kiến thức trong nghề của mình, đồng thời cũng là cơ hội để trải nghiệm tinh thần đồng đội tuyệt vời.

Lời kết

Mặc dù chúng ta có thể phải trải qua nhiều thử thách nhưng nhiệm vụ của chúng ta là giúp đỡ người khác và có được những mối quan hệ hợp tác tuyệt vời.

Mặc dù bạn có thể cảm thấy phong cách giao tiếp và cách tiếp cận này khá quen thuộc, nhưng tôi tin rằng sẽ có lợi hơn nếu bạn chịu suy ngẫm về những điều đôi khi tưởng chừng như rất nhỏ nhặt lại giúp bạn giành chiến thắng.

Những lời khuyên này nhằm giúp bạn hiểu rằng tuy đây là thời đại robot tiến hóa, nhưng chính sự linh hoạt của con người mới giúp bạn ký được hợp đồng mới.