vi
en
menu

18 tháng 3, 2024

Business Development Executive và những điều bạn cần biết!

Cùng Stradex tìm hiểu về Business Development Executive là gì, sự khác nhau giữa Business Development Executive - Manager và Sale qua bài viết sau!

Business Development Executive là một vị trí nhân sự thuộc bộ phận kinh doanh, có thu nhập hấp dẫn và nhiều chế độ đãi ngộ tốt. Thế nên công việc này hiện đang được rất nhiều bạn trẻ săn đón. Vậy cụ thể công việc của Business Development Executive là gì? Business Development Executive, Business Development Manager và Sale khác nhau như thế nào? Cùng Stradex tìm hiểu qua bài viết này nhé!

Tìm hiểu vị trí Business Development Executive

Business Development Executive là một trong những vị trí nắm giữ vai trò tương đối quan trọng, có tác động đến sự thành công hay thất bại về tài chính của công ty. Cùng Stradex giải đáp chi tiết về công việc, yêu cầu và thu nhập của Business Development Executive qua nội dung ngay sau đây!

Business Development Executive là gì?

Business Development Executive được hiểu theo nghĩa tiếng Việt là nhân viên phát triển kinh doanh. Business Development Executive sẽ làm việc tại bộ phận kinh doanh, chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng mới và đẩy mạnh doanh số, lợi nhuận. Họ cũng thường xuyên sáng tạo, đề xuất các chiến lược phát triển phù hợp cho công ty.

business development executive

Business Development Executive là gì?

Mô tả công việc Business Development Executive

Business Development Executive là người giúp doanh nghiệp phát triển các chiến lược phù hợp để gia tăng doanh thu. Các công việc của họ sẽ thiên về việc mở rộng thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh và kết nối với khách hàng tiềm năng. Cụ thể về Business Development Executive Job Description như sau:

  • Nghiên cứu thị trường, tiếp cận và kết nối với đối tượng khách hàng tiềm năng.
  • Nghiên cứu xu hướng, thị hiếu của người tiêu dùng để loại bỏ các chiến lược kinh doanh lạc hậu.
  • Nghiên cứu đối thủ của doanh nghiệp và đề xuất các chiến lược cạnh tranh từ ngắn đến dài hạn.
  • Sàng lọc dữ liệu khách hàng từ các chiến dịch truyền thông trước đó để mở rộng thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp.
  • Thuyết phục khách hàng đồng ý mua sản phẩm/dịch vụ của công ty.
  • Làm việc với các bộ phận khác như Marketing, phát triển sản phẩm, chăm sóc khách hàng,... để cùng nghiên cứu, phát triển sản phẩm/dịch vụ phù hợp với thị hiếu.
  • Điều chỉnh chiến lược phát triển kinh doanh theo yêu cầu từ cấp trên.
  • Báo cáo tiến độ công việc và kết quả thực hiện với cấp trên.
  • Duy trì các mối quan hệ của doanh nghiệp với đối tác, khách hàng.

business development executive là gì

Business Development Executive JD bao gồm các công việc như nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, đề xuất chiến lược

Yêu cầu đối với Business Development Executive

Muốn ứng tuyển vào các vị trí Business Development Executive tuyển dụng, bạn cần đáp ứng một số yêu cầu về kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm làm việc. Cụ thể:

  • Có bằng tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng với các chuyên ngành liên quan đến kinh tế, quản trị kinh doanh.
  • Tối thiểu 6 tháng kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh.
  • Các nhà tuyển dụng Business Development Executive thường ưu tiên ứng viên có chứng chỉ chuyên môn hoặc bằng Thạc sĩ, Tiến sĩ.

Bên cạnh đó, bạn cũng cần trang bị các kỹ năng cần thiết để hỗ trợ cho quá trình làm việc, bao gồm:

  • Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình tốt.
  • Tư duy logic, trực quan.
  • Biết cách xác định trọng tâm của vấn đề.
  • Kỹ năng quản lý thời gian phù hợp, làm việc chuyên nghiệp.
  • Thành thạo ít nhất một ngoại ngữ.
  • Thành thạo các phần mềm hỗ trợ công việc như CRM, Word, Excel,...
  • Tinh thần làm việc nhiệt huyết, có trách nhiệm.

business development executive tuyển dụng

Bạn cần tốt nghiệp chuyên ngành kinh tế, kinh doanh và có ít nhất 6 tháng kinh nghiệm nếu muốn ứng tuyển Business Development Executive

Mức lương của Business Development Executive

Business Development Executive là công việc được nhiều bạn trẻ muốn theo đuổi bởi mức lương của nghề này tương đối cao. Theo khảo sát của Stradex dựa trên các thông tin Business Development Executive tuyển dụng thì mức lương trung bình của ngành là khoảng 10 - 20 triệu đồng/tháng. 

Ngoài ra, các công ty thường có chính sách hoa hồng và thưởng theo KPI cho bộ phận kinh doanh. Do đó, mức lương hàng tháng của nhân viên phát triển kinh doanh là không cố định. Tổng thu nhập có thể lên đến 20 - 30 triệu đồng/tháng nếu làm việc hiệu quả.

Tìm hiểu vị trí Business Development Manager

Trong phần tiếp theo của bài viết, Stradex sẽ giới thiệu chi tiết về khái niệm Business Development Manager là gì, cũng như mô tả công việc, yêu cầu và mức lương của vị trí này.

Business Development Manager là gì?

Business Development Manager (BDM) hay Giám đốc phát triển kinh doanh là vị trí quản lý cấp cao thuộc BOD. Người giữ chức vụ này sẽ chịu trách nhiệm cho toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, đưa ra định hướng và các chiến lược phát triển kinh doanh. Họ cũng sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng của doanh nghiệp.

business development executive job description

Business Development Manager là gì?

Trách nhiệm và yêu cầu của Business Development Manager

Với cương vị là người đứng đầu của bộ phận phát triển kinh doanh, trách nhiệm của BDM chắc chắn sẽ không nhỏ. Điều này cũng khiến cho yêu cầu tuyển dụng vị trí này của các công ty tương đối khắc khe. Cụ thể về trách nhiệm và yêu cầu mà một Giám đốc phát triển kinh doanh cần đáp ứng bao gồm:

Trách nhiệm

  • Nghiên cứu, thiết lập và triển khai các kế hoạch phát triển kinh doanh.
  • Xây dựng mối quan hệ với đối tác, khách hàng để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phát triển kinh doanh của doanh nghiệp trong tương lai.
  • Duy trì các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ, khách hàng tiềm năng và đối tác của doanh nghiệp.
  • Định hướng triển vọng kinh doanh cho doanh nghiệp thông qua việc xác định khách hàng mục tiêu, thị trường mới, cơ hội phát triển.

Yêu cầu

  • Yêu cầu về chuyên môn: 

- Tốt nghiệp Đại học với các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing,...

- Có nhiều năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí nhân viên kinh doanh, nhân viên Marketing,... (thường là tối thiểu 5 năm kinh nghiệm).

- Có nền tảng kiến thức vững chắc.

  • Yêu cầu về kỹ năng:

- Kỹ năng lãnh đạo tài tình.

- Kỹ năng giao tiếp tốt.

- Kỹ năng giải quyết vấn đề, xử lý tình huống nhanh chóng, linh hoạt.

- Kỹ năng nắm bắt xu thế thị trường, tầm nhìn chiến lược.

- Khả năng thiết lập và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp.

- Có hiểu biết nhất định về các chỉ số đo lường trong kinh doanh.

- Sử dụng thành thạo các phần mềm CRM, tin học văn phòng.

senior business development executive

Giám đốc phát triển kinh doanh phải là người có chuyên môn vững vàng, thành thạo các kỹ năng cứng và kỹ năng mềm

Mức lương của Business Development Manager

Tùy vào quy mô, chế độ lương thưởng của công ty mà mức lương của giám đốc phát triển kinh doanh sẽ có sự khác nhau. Thông thường, tổng thu nhập của một BDM sẽ bao gồm lương cơ bản, hoa hồng và cổ tức (có cổ phần trong công ty).

Theo khảo sát của Stradex, mức lương trung bình của BDM hiện nay là khoảng 46 - 92 triệu đồng/tháng. Ngoài ra còn được nhận hoa hồng dựa theo cấp bậc và doanh thu mỗi tháng. Nếu năng lực giỏi, hiệu quả công việc cao thì tổng thu nhập của công việc này là không giới hạn.

So sánh Business Development Executive và Business Development Manager

Dựa trên những thông tin chia sẻ về Business Development Executive và Business Development Manager ở trên, có thể thấy hai vị trí này là không giống nhau. Để có cái nhìn khách quan hơn về sự khác biệt giữa Executive Business Development và Business Development Manager, bạn có thể tham khảo bảng so sánh sau đây:

 

Business Development Executive

Business Development Manager

Cấp bậc

Nhân viên.

Quản lý cấp cao.

Trách nhiệm

Tập trung vào việc nghiên cứu, tìm kiếm và kết nối với khách hàng tiềm năng, đề xuất chiến lược giúp đẩy mạnh doanh thu.

Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh, xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng, đối tác, đào tạo nhân viên.

Yêu cầu kinh nghiệm

Tối thiểu 6 tháng làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng.

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương hoặc trong lĩnh vực kinh doanh.

Yêu cầu kỹ năng

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tư duy logic, quản lý thời gian, tinh thần làm việc trách nhiệm.

Kỹ năng lãnh đạo, giải quyết vấn đề, xử lý tình huống, nắm bắt xu thế thị trường, tầm nhìn chiến lược.

Mức lương

Thấp hơn.

Cao hơn.

business development executive job

Sự khác nhau giữa Business Development Executive Jobs và Business Development Manager Jobs

Business Development khác gì Sale?

Mặc dù Business Development và Sale đều là những vị trí thuộc bộ phận kinh doanh, chuyên cung cấp dịch vụ cho khách hàng theo yêu cầu. Tuy nhiên, mục tiêu và công việc cụ thể của hai vị trí này lại có nhiều điểm khác biệt rõ rệt.

Nhân viên Sale sẽ giải quyết các nhu cầu của khách hàng khi họ tìm đến cửa hàng. Nhìn chung thì công việc của Sale là một quá trình ngắn hạn và thường ghi nhận doanh thu, lợi nhuận ngay khi khách hàng chốt hợp đồng.

Trong khi đó, công việc của nhân viên Business Development là một quá trình dài hạn. Họ sẽ chịu trách nhiệm tiếp cận và kết nối với khách hàng tiềm năng, phân tích thị trường, hành vi người tiêu dùng. Từ đó giúp doanh nghiệp phát triển các mối quan hệ mới, cũng như đưa ra các chiến lược để mở rộng thị trường.

 

Business Development

Sale

Mục tiêu

Đối tác chiến lược.

Khách hàng.

Nhiệm vụ chính

Phát triển kinh doanh.

Thực hiện kế hoạch bán hàng.

Thời gian thực hiện

Dài hạn.

Ngắn hạn.

Hành trình khách hàng

Tập trung vào giai đoạn nhận biết và cân nhắc của khách hàng bằng cách tiếp cận và tiếp thị sản phẩm.

Bắt đầu từ khi khách hàng quyết định mua, tư vấn và xây dựng mối quan hệ để đảm bảo họ sẽ quay lại và ủng hộ.

Yêu cầu kỹ năng

Đàm phán, nghiên cứu, thực thi chiến lược.

Bán hàng, chăm sóc khách hàng.

Mức độ hiểu biết

Hiểu rõ về doanh nghiệp.

Nắm rõ thông tin sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.

KPIs

Số lượng khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi.

Doanh thu, tỷ lệ chốt Sale.

Kết luận

Có thể thấy, công việc của Business Development Executive có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số, cũng như các chiến lược phát triển kinh doanh của công ty. Thế nên, dễ hiểu khi đây là một trong những vị trí quan trọng và được trả lương hậu hĩnh. Nếu bạn đang có nhu cầu tìm việc làm Business Development, hãy tham khảo thông tin tuyển dụng vị trí này của Stradex và gửi CV ứng tuyển ngay nhé!

stradex

Hãy nói chuyện với chúng tôi

Tìm hiểu cách Stradex có thể hỗ trợ sự phát triển thương hiệu của bạn.

Bằng cách gửi biểu mẫu này, bạn đồng ý nhận email không thường xuyên từ Stradex, theo Chính sách quyền riêng tư của chúng tôi.

Gửi tin nhắn